Рынок азиатской косметики и аппаратной косметологии — один из самых быстроразвивающихся в мире. Об увлечении Российской beauty-индустрии востоком, о трендах и принципиальных различиях пациентов главный редактор Individ и основатель Art Cosmetology Инесса Демьянова поговорила с основателем и президентом Bella-Systech Corporation Ли Кисон.
ЛИ КИСОН
• Основатель и президент Bella-systech Corporation — поставщика эксклюзивного оборудования и космецевтики из Южной Кореи для рынка эстетической медицины России и стран СНГ.
• 14 лет лидирующих позиций на рынке аппаратной косметологии с брендами: Lutronic: Genius, Clarity 2, Derma V, ULTRA LaseMD, Hollywood Spectra, Healite II, eCo2; Classys: Volnewmer, Ultraformer Mpt, Ultraformer, Ulfit, Clatuu, Aquapure II.
• Поставщик профессиональной космецевтики Histolab, мультипептидных средств BNV Biolab, пробирок для PRP-терапии YcellBio.
• Основатель бренда Skinwell.
• Международный эксперт рынка эстетической косметологии.
• Основатель и президент Bella-systech Corporation — поставщика эксклюзивного оборудования и космецевтики из Южной Кореи для рынка эстетической медицины России и стран СНГ.
• 14 лет лидирующих позиций на рынке аппаратной косметологии с брендами: Lutronic: Genius, Clarity 2, Derma V, ULTRA LaseMD, Hollywood Spectra, Healite II, eCo2; Classys: Volnewmer, Ultraformer Mpt, Ultraformer, Ulfit, Clatuu, Aquapure II.
• Поставщик профессиональной космецевтики Histolab, мультипептидных средств BNV Biolab, пробирок для PRP-терапии YcellBio.
• Основатель бренда Skinwell.
• Международный эксперт рынка эстетической косметологии.
– С чего вы начинали свой путь? Расскажите о самой первой своей работе. Как вы пришли к должности президента компании?
– До открытия собственной компании почти восемь лет я работала в представительстве корейской компании в Москве. Так что Россия для меня второй дом. Я создала свою компанию 14 лет назад, когда в Корее рынок аппаратной косметологии был уже прекрасно развит. В Москве аппаратных процедур было очень мало, и в основном популярными были инъекционные методики. Я была уверена, что русские девушки оценят эффект от аппаратных процедур, и что это направление в эстетическом бизнесе очень перспективно. Так появилась компания Bella-systech.
– Почему вы выбрали именно рынок косметологии?
– Я по себе знаю, как важно девушкам иметь красивую кожу, я боролась с акне и с постакне. В Москве я пользовалась услугами косметологов, но настоящую разницу в качестве кожи видела только от процедур, которые я делала в отпуске в Корее. Отпуск был, к сожалению, только раз в год (*смеется). В аппаратной косметологии я вижу самый эффективный путь добиться качества и красоты кожи, это до сих пор так.
– До открытия собственной компании почти восемь лет я работала в представительстве корейской компании в Москве. Так что Россия для меня второй дом. Я создала свою компанию 14 лет назад, когда в Корее рынок аппаратной косметологии был уже прекрасно развит. В Москве аппаратных процедур было очень мало, и в основном популярными были инъекционные методики. Я была уверена, что русские девушки оценят эффект от аппаратных процедур, и что это направление в эстетическом бизнесе очень перспективно. Так появилась компания Bella-systech.
– Почему вы выбрали именно рынок косметологии?
– Я по себе знаю, как важно девушкам иметь красивую кожу, я боролась с акне и с постакне. В Москве я пользовалась услугами косметологов, но настоящую разницу в качестве кожи видела только от процедур, которые я делала в отпуске в Корее. Отпуск был, к сожалению, только раз в год (*смеется). В аппаратной косметологии я вижу самый эффективный путь добиться качества и красоты кожи, это до сих пор так.
В ЦЕЛОМ КАЧЕСТВО КОЖИ ― ГЛОБАЛЬНЫЙ ЗАПРОС ДЕВУШЕК ВО ВСЕМ МИРЕ, РАЗНИЦА ТОЛЬКО В НЮАНСАХ. ДЛЯ КОРЕЙСКИХ ДЕВУШЕК ЭТИ СЛОВА ОЗНАЧАЮТ РОВНЫЙ ТОН БЕЗ МАКИЯЖА, ЧИСТУЮ, ГЛАДКУЮ И УВЛАЖНЕННУЮ КОЖУ. В РОССИИ ЖЕ БОЛЬШЕ ВСЕГО ЗАПРОСОВ НА АНТИВОЗРАСТНЫЕ ПРОЦЕДУРЫ.
– Расскажите про самую запоминающуюся сделку?
– Это совершенно точно история о том, как я получила свой первый дистрибьюторский контракт с Lutronic. Я была абсолютным новичком на рынке, и как-то обосновать свой потенциал у меня не было никакой возможности. Lutronic уже тогда был крупнейшей компанией в мировом масштабе. После первой встречи мне, конечно, отказали. Я добилась второй встречи, оформила полноценный бизнес-план, и вновь получила отказ. Через несколько недель мне позвонил вице-президент компании и сказал, что он увидел мой бизнес-план и впечатлился тем, насколько подробно я расписала каждый шаг, и насколько амбициозными были мои цели. Мы встретились, поговорили, и произошло то, что невозможно было предсказать – между нами возникло взаимное доверие. После нескольких переговоров мы подписали эксклюзивный дистрибьюторский контракт. Я уверена, что ключ к успешным переговорам – это завоевание доверия.
– У вас случались ошибки в работе и какие уроки вы из них извлекли?
– Конечно! В самом начале я приняла неправильное решение везти в Россию самый популярный в Корее аппарат. И несмотря на огромную популярность технологии там, в России он не зашел. Это была дорогая ошибка, но важная: с тех пор перед тем, как принять решение о запуске новой технологии, я всегда изучаю рынок, причем со всех сторон. Важна и востребованность аппарата у докторов, и насколько он нужен русским девушкам, в конечном итоге именно они будут определять его популярность.
– Есть ли у вас требования к потенциальным партнерам, основанные на человеческих качествах, а не только на профессиональных?
– Для меня важнее всего честность. В любых обстоятельствах нужно быть честным, потому что и бизнес, и личные отношения всегда должны строиться на доверии.
– Какая самая сильная мотивация в вашей жизни? Что вас вдохновляет и дает силы двигаться дальше?
– Это люди, которые в меня верят. Мне очень важно своей работой оправдывать их доверие. Я очень берегу таких людей, и сделаю все, чтобы мы были довольны друг другом.
– Как вы проводите свой выходной день?
– Я стараюсь проводить время с семьей, потому что в моей жизни слишком много командировок, и видимся мы реже, чем хотелось бы. Мы разговариваем, смотрим кино, читаем. Главное – не разговаривать о работе и не думать о ней.
– Это совершенно точно история о том, как я получила свой первый дистрибьюторский контракт с Lutronic. Я была абсолютным новичком на рынке, и как-то обосновать свой потенциал у меня не было никакой возможности. Lutronic уже тогда был крупнейшей компанией в мировом масштабе. После первой встречи мне, конечно, отказали. Я добилась второй встречи, оформила полноценный бизнес-план, и вновь получила отказ. Через несколько недель мне позвонил вице-президент компании и сказал, что он увидел мой бизнес-план и впечатлился тем, насколько подробно я расписала каждый шаг, и насколько амбициозными были мои цели. Мы встретились, поговорили, и произошло то, что невозможно было предсказать – между нами возникло взаимное доверие. После нескольких переговоров мы подписали эксклюзивный дистрибьюторский контракт. Я уверена, что ключ к успешным переговорам – это завоевание доверия.
– У вас случались ошибки в работе и какие уроки вы из них извлекли?
– Конечно! В самом начале я приняла неправильное решение везти в Россию самый популярный в Корее аппарат. И несмотря на огромную популярность технологии там, в России он не зашел. Это была дорогая ошибка, но важная: с тех пор перед тем, как принять решение о запуске новой технологии, я всегда изучаю рынок, причем со всех сторон. Важна и востребованность аппарата у докторов, и насколько он нужен русским девушкам, в конечном итоге именно они будут определять его популярность.
– Есть ли у вас требования к потенциальным партнерам, основанные на человеческих качествах, а не только на профессиональных?
– Для меня важнее всего честность. В любых обстоятельствах нужно быть честным, потому что и бизнес, и личные отношения всегда должны строиться на доверии.
– Какая самая сильная мотивация в вашей жизни? Что вас вдохновляет и дает силы двигаться дальше?
– Это люди, которые в меня верят. Мне очень важно своей работой оправдывать их доверие. Я очень берегу таких людей, и сделаю все, чтобы мы были довольны друг другом.
– Как вы проводите свой выходной день?
– Я стараюсь проводить время с семьей, потому что в моей жизни слишком много командировок, и видимся мы реже, чем хотелось бы. Мы разговариваем, смотрим кино, читаем. Главное – не разговаривать о работе и не думать о ней.
КОРЕЯ ― РАЙ ДЛЯ ОНЛАЙН-ШОПИНГА. ЭТО НЕ ПРОСТО МАГАЗИНЫ, ЭТО ПОЛНОЦЕННАЯ МЕТАВСЕЛЕННАЯ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ AI, ВОЗМОЖНОСТЬЮ ВИРТУАЛЬНОЙ ПРИМЕРКИ, СОЗДАНИЯ АВАТАРОВ, СРАВНЕНИЯ ЦЕН. НЕ ТОЛЬКО НА ВЕЩИ, НО И НА ПРОЦЕДУРЫ В РАЗНЫХ КЛИНИКАХ И У РАЗНЫХ ВРАЧЕЙ.
– В России среди молодежи и не только, сейчас невероятно популярна корейская культура: k-pop группы, дорамы, высветленная кожа, национальная кухня… Какие ещё тренды пришли сейчас к нам из Кореи или их стоит ожидать?
– Вместе с k-pop появились и fashion-детали, необычные силуэты и сочетания цветов, характерные для корейской моды. Еще, мне кажется, будет расти интерес к онлайн-платформам. Корея – рай онлайн-шопинга, это не просто магазины, это полноценная мета-вселенная, с использованием AI, возможностью виртуальной примерки, создания аватаров, сравнения цен. Не только на вещи, но и на процедуры в разных клиниках и у разных врачей. Ты как будто проваливаешься в этот отдельный мир, это абсолютно новый опыт. Я вижу, что Россия идет по этому же пути, хотя находится только в самом начале, и полноценному развитию мешает даже не техническая часть, а отсутствие быстрой доставки. Но через пять лет вы увидите, как все изменится, и тогда вспомните, пожалуйста, это интервью.
– Чего ждать в будущем от рынка косметологических аппаратов? Куда он движется, какие новинки появятся?
– Рынок четко следует потребностям клиентов: безболезненные процедуры, без реабилитации, с моментальным эффектом. Аппараты, которые будут выполнять три этих самых важных требования, будут успешными. Именно поэтому монополярный RF Volnewmer стал таким успешным меньше, чем за полгода. Благодаря аппаратам возникнет и еще один важный тренд скин-бустеров: активные компоненты, которые пока что привносят в кожу инъекционно, будут доставляться аппаратными методиками без потери эффективности для кожи и без боли. Я вижу, как быстро этот тренд развивается прямо сейчас в Корее, и уверена, что в России он тоже будет востребован.
– Есть ли принципиальная разница между российскими женщинами и кореянками в вопросах ухода за собой? Можно ли выделить некоторые особенности или некий культурный код?
– В целом качество кожи – глобальный запрос девушек во всем мире, разница только в нюансах. Для корейских девушек эти слова означают ровный тон без макияжа, чистую, гладкую и увлажненную кожу. В России же больше всего запросов на антивозрастные процедуры. Еще в России чаще делают процедуры для тела и в принципе телу уделяют много внимания, кореянки основное внимание уделяют именно лицу. Но тренды постепенно меняются – российские девушки сегодня тоже чаще обращаются именно за процедурами, влияющими на качество кожи, в Корее постепенно развивается рынок аппаратов для тела и растет популярность процедур. Можно считать, что мы становимся все более похожими в наших привычках.
– За последние несколько лет в мире в 4,5 раза выросли продажи уходовой косметики для мужчин. А что касается аппаратных процедур - с каким запросом чаще приходят мужчины?
– Это тренд характерен и для российских мужчин тоже. Мужчины приходят за качеством кожи и выбирают процедуры, которые работают с пигментными пятнами, текстурой кожи, увлажнением, компактизацией лица. В целом те же требования, что и у женщин, отличие только в том, что мужчины не ищут заметного эффекта подтяжки и им наоборот не нужно, чтобы были видны следы воздействия, и они менее терпимы к болевым ощущениям.
– Занимаетесь ли вы благотворительностью?
– Да, я поддерживаю детские фонды UNICEF, и через корейские фонды помогаю детям из малообеспеченных семей. Через Holt International помогаю домам малютки, которые заботятся об отказниках. И ищу российские организации, которые тоже смогу поддерживать, особенно в регионах, буду благодарна за рекомендацию.
– Вместе с k-pop появились и fashion-детали, необычные силуэты и сочетания цветов, характерные для корейской моды. Еще, мне кажется, будет расти интерес к онлайн-платформам. Корея – рай онлайн-шопинга, это не просто магазины, это полноценная мета-вселенная, с использованием AI, возможностью виртуальной примерки, создания аватаров, сравнения цен. Не только на вещи, но и на процедуры в разных клиниках и у разных врачей. Ты как будто проваливаешься в этот отдельный мир, это абсолютно новый опыт. Я вижу, что Россия идет по этому же пути, хотя находится только в самом начале, и полноценному развитию мешает даже не техническая часть, а отсутствие быстрой доставки. Но через пять лет вы увидите, как все изменится, и тогда вспомните, пожалуйста, это интервью.
– Чего ждать в будущем от рынка косметологических аппаратов? Куда он движется, какие новинки появятся?
– Рынок четко следует потребностям клиентов: безболезненные процедуры, без реабилитации, с моментальным эффектом. Аппараты, которые будут выполнять три этих самых важных требования, будут успешными. Именно поэтому монополярный RF Volnewmer стал таким успешным меньше, чем за полгода. Благодаря аппаратам возникнет и еще один важный тренд скин-бустеров: активные компоненты, которые пока что привносят в кожу инъекционно, будут доставляться аппаратными методиками без потери эффективности для кожи и без боли. Я вижу, как быстро этот тренд развивается прямо сейчас в Корее, и уверена, что в России он тоже будет востребован.
– Есть ли принципиальная разница между российскими женщинами и кореянками в вопросах ухода за собой? Можно ли выделить некоторые особенности или некий культурный код?
– В целом качество кожи – глобальный запрос девушек во всем мире, разница только в нюансах. Для корейских девушек эти слова означают ровный тон без макияжа, чистую, гладкую и увлажненную кожу. В России же больше всего запросов на антивозрастные процедуры. Еще в России чаще делают процедуры для тела и в принципе телу уделяют много внимания, кореянки основное внимание уделяют именно лицу. Но тренды постепенно меняются – российские девушки сегодня тоже чаще обращаются именно за процедурами, влияющими на качество кожи, в Корее постепенно развивается рынок аппаратов для тела и растет популярность процедур. Можно считать, что мы становимся все более похожими в наших привычках.
– За последние несколько лет в мире в 4,5 раза выросли продажи уходовой косметики для мужчин. А что касается аппаратных процедур - с каким запросом чаще приходят мужчины?
– Это тренд характерен и для российских мужчин тоже. Мужчины приходят за качеством кожи и выбирают процедуры, которые работают с пигментными пятнами, текстурой кожи, увлажнением, компактизацией лица. В целом те же требования, что и у женщин, отличие только в том, что мужчины не ищут заметного эффекта подтяжки и им наоборот не нужно, чтобы были видны следы воздействия, и они менее терпимы к болевым ощущениям.
– Занимаетесь ли вы благотворительностью?
– Да, я поддерживаю детские фонды UNICEF, и через корейские фонды помогаю детям из малообеспеченных семей. Через Holt International помогаю домам малютки, которые заботятся об отказниках. И ищу российские организации, которые тоже смогу поддерживать, особенно в регионах, буду благодарна за рекомендацию.